-
تبلیغات پنهان، افسانهای در قرن بیستم
یکشنبه 18 مهرماه سال 1389 08:57
● درآمد مفهوم تبلیغات پنهان، یعنی اینکه تبلیغکنندگان با استفاده از محرکهای تبلیغاتی مخفی و غیرقابل شناسایی، میتوانند بر مطلوبیت یا حتی خرید کالایی تاثیر بگذارند، یکی از افسانههای فرهنگ مردمی در قرن بیستم است. ● درآمد مفهوم تبلیغات پنهان، یعنی اینکه تبلیغکنندگان با استفاده از محرکهای تبلیغاتی مخفی و غیرقابل...
-
مدیریت استرس و اضطراب
یکشنبه 18 مهرماه سال 1389 08:56
● مقدمه فرهنگ سازمانی، مسائل مختلفی برای افراد گوناگون به همراه آورده است. مهمترین مسئله همان موضوعی است که ما تحت عنوان «استرس» میشناسیم. درواقع، واژه استرس به اندازه واژههایی همچون سیدی، غذاهای آماده و تلفن همراه رایج شده است. البته برای آنانی که در کنترل مسائل روزمره خود دچار مشکل جدی هستند، واژه استرس مفهومی...
-
ارزیابی عملکرد
یکشنبه 18 مهرماه سال 1389 08:52
● ارزیابی عملکرد (کنترل وارزیابی جز لاینفک هر گونه فعالیت و کار اجرایی به شمار می رود.) ▪ ارزیابی عملکرد عبارتست از یک سیستم بازخور که دربرگیرنده ارزیابی مستقیم عملکرد اشخاص یا سازمانهامی باشد. ● مشخصات کنترل و نظارت اثربخش : ▪ کنترل باید به موقع باشد. ▪ کنترل باید واقع بینانه باشد. ▪ کنترل باید برای همه باشد. ▪ کنترل...
-
نقش فناوری اطلاعات در برنامه ریزی منابع سازمان
یکشنبه 18 مهرماه سال 1389 08:48
یکی از آخرین فناوریهای اطلاعاتی در زمینه تحول سازمانها، سیستم برنامه ریزی منابع سازمان(ERP=ENTERPRISE RESOURCES PLANNING) است. هدف اصلی در این فناوری، نفوذ فناوری اطلاعات در تمامی مراحل فعالیتهای یک سازمان یا بنگاه اقتصادی است تا منابع مختلف بتوانند با یکدیگر و رعایت تبادلات منطقی بین هم، خروجی یکپارچه ای را ارائه...
-
آداب مصاحبه شغلی
یکشنبه 18 مهرماه سال 1389 08:45
بـعد از ارسال رزومه تان، برای مصاحبه دعوت شده اید. این اولـیــن قدم به سمت شغل مورد نظرتان است. رزومه شما هـویتـــتان را اعـلام می کند، اما رفتار های شما، چه خوب چه بد،میتواند تاکیدی بر آنها باشد. حال نوبت آن است که مهارت هایتان را نشان دهید آداب چیزی بیـش از مجـمـوعـه ای از رفــتار های مناسب و خـوب نـیـست. در واقـــع...
-
آینده کسب و کارها در نوآوری – برند و شبکه بازاریابی و فروش است
چهارشنبه 14 مهرماه سال 1389 11:37
یکی از سرمایه گذاریهای بسیار سنگین در صنعت ماکارونی در شرکت درخشان ماکارون پارس صورت گرفته است که متعلق به گروه بهزاد پرشین با مالکیت و مدیریت دوست خوبم جناب آقای دکتر دادگر می باشد . مدتی است که مشاوره بازاریابی این گروه به TMBA واگذار شده است . برند شرکت درخشان ماکارون پارس، پارسیلا می باشد . اسم بسیار زیبایی که...
-
خیلی پز TMBA را در کانادا، تایوان و انگلیس دادم
چهارشنبه 14 مهرماه سال 1389 11:37
یکی از دانشجویان خوب دومین دوره مدیریت جامع بازاریابی در TMBA جناب آقای نعیمی هستند . ایشان چندین سال در کانادا زندگی کرده اند و به قول خارجیها “بیزینس من” جوان و موفقی هستند . یادم می آید که ایشان در هنگام ثبت نام و جلسات اول کمی دو دل بودند . به او گفتم هرچند وقت بیا و راجع به کارهایت گپی بزنیم . اخیراً مراجعه کرد (...
-
وب دایرکتوری رایکان TMBA ، خدمتی تازه برای بازاریابی ایران
چهارشنبه 14 مهرماه سال 1389 11:36
بازاریابی ایران رونق بیشتری گرفته است و این حاصل فرافکنی بعضی ها به خصوص TMBA است که قلب بازاریابی ایران می باشد. تعجب نکنید که چرا واژه فرافکنی را به کار می برم . می دانم از اساس این واژه برای شرایط منفی و نامطلوب به کار می رود. برای مثال می گویند اگر شنیدید کسی می گوید بازار خراب است ، این گفته تاحدودی حاصل فرافکنی...
-
عطش یادگیری بازاریابی نوین در گوشه گوشه ایران سربلند
چهارشنبه 14 مهرماه سال 1389 11:34
به همراه تیمی از مشاوران خوب TMBA دو روزی به منطقه زیبا و خوش آب و هوای کردستان رفتیم و در شهر سقز بودیم . میزبان ما شرکت مادنوش کردستان بود که حدود یکسالی است TMBA مشاور آنها می باشد . عشق به یادگیری در پرسنل این شرکت زبانزد است . آقای غلامی ،کارآفرین برجسته حوزه تجارت مدیرعامل هلدینگ می باشد و چند شرکت زیرمجموعه...
-
اهمیت علوم میان رشته ای
چهارشنبه 14 مهرماه سال 1389 11:33
از تاریخ 12/5/89 نمایشگاه صنعت ساختمان آغاز شد ، نمایشگاه امسال بسیار پر سر و صدا و با حضور تولیدکنندگان و تجار بسیاری برگزار شد. در روز اول نمایشگاه ساعاتی را در غرفه های استیل البرز و هفت الماس که افتخار مشاوره شان را دارم حضور داشتم. در غرفه استیل البرز دوستی همراه مهندس نوید ایزدپناه عضو محترم هیئت مدیره ( که به...
-
بهترین شیوه توزیع کدام است؟
چهارشنبه 14 مهرماه سال 1389 11:31
این یکی از سوالات کلی است که در سمیناری که بعدازظهر پنج شنبه مورخ 14/5/89 در یکی از شرکت های توزیع کننده مواد غذایی داشتم نیز پرسیده شد . واقعاً نمی شود یک نسخه کلی برای تمام شرکت ها ارائه کرد. ابتدا باید خود شرکت با تمام قابلیت ها و کاستی هایش شناخته شود. سپس مشتریان و بازار مورد بررسی قرار گیرند. اضافه کنید سایر...
-
گنجینه ی فروش
چهارشنبه 14 مهرماه سال 1389 10:28
دیروز مورخ 18/5/89 به همت گروه جهان اندیشان با مدیریت جوان فعال ،جناب آقای طباطبایی سمینار “روانشناسی ارتباط با مشتری با بهره گیری از زبان بدن” را برگزار کردیم . حضور 150 نفر از فعالان عرصه بازاریابی استان یزد که میانگین سنی حدود 35 سال داشتند گرمی خاصی به سمینار داده بود. در مسیر رفت و برگشت و زمان حضور در هتل فرصتی...
-
روش قیمتگذاری براساس مدل ون وستندورپ
چهارشنبه 14 مهرماه سال 1389 10:27
روز پنج شنبه مورخ 21/5/89 مصادف با اولین روز ماه مبارک رمضان در سومین دوره جامع مدیریت بازاریابی که در دانشکده مدیریت دانشگاه تهران برگزار می کنیم مبحث قیمت گذاری تدریس شد. در این دوره برای اولین بار در کنار سایر سیاست ها و تکنیک های قیمت گذاری (می توانید جهت مطالعات در خصوص قیمت گذاری بیشتر به فصل هفدهم کتاب مباحث و...
-
مهارتهای اساسی که یک بازاریاب و فروشنده حرفه ای باید دارا باشد
چهارشنبه 14 مهرماه سال 1389 10:25
یکی از جذاب ترین ، پرچالش ترین و در عین حال لذت بخش ترین شغلهای دنیا بازاریابی و فروش است . خوشبختانه در کنار دارا بودن خصوصیات شم و هنر بازاریابی ، این رشته به عنوان یک علم و تخصص نیز پذیرفته شده است . و فعالان بازار پذیرفته اند که در کنار جوهره و تجربه ناچار از آشنایی با اصول و تکنیک های بازاریابی نوین متناسب با بوم...
-
پانزدهمین کتاب TMBA منتشر شد : مدلهای مدیریتی برای راه اندازی و
چهارشنبه 14 مهرماه سال 1389 10:23
پانزدهمین کتاب TMBA منتشر شد: مدلهای مدیریتی برای راه اندازی و اداره یک کسب و کار ( از تئوری تا عمل ) مدلهای مدیریتی برای راه اندازی و اداره ی یک کسب و کار ( از تئوری تا عمل) پانزدهمین کتابی است که از سوی TMBA چاپ و منتشر می شود. این کتاب نوشته ی اینجانب و همکارم محمد سالاری است . محمد سالاری ، از اعضای دپارتمان...
-
برگزاری جلسه تصویب استاندارد سازی تحقیقات پانلی در موسسه استاندا
چهارشنبه 14 مهرماه سال 1389 10:22
امروز سه شنبه دومین روز از آخرین ماه تابستان، جلسه تصویب استاندارد ایزو 26362 برگزار شد که مربوط به استانداردسازی تحقیقات پانلی در حوزۀ تحقیقات بازاریابی و پژوهشهای اجتماعی می باشد. جلسه با حضور اعضای محترم مؤسسه استاندارد، جناب آقای شهیدی پور نائب رئیس کمیته فنی TC225 و بنده به عنوان رئیس کمیته فنی TC225 و نیز...
-
بازاریابی و فروش بیمه
چهارشنبه 14 مهرماه سال 1389 10:20
دیروز مورخ 3/6/89 بنا به دستور جناب مهندس سهامیان، مدیر عامل محترم بیمه ایران در دفتر ایشان جلسه خوبی داشتیم و در خصوص بازاریابی و فروش بیمه گفتگویی کردیم. به همین مناسبت و با مرور خاطرات گذشته میخواهم قدری در خصوص بازاریابی و فروش بیمه بنویسم. بیمه نیز جزء حوزه خدمات میباشد. به واقع دشوارترین محصول قابل فروش در...
-
مدیریت بر خود
چهارشنبه 14 مهرماه سال 1389 10:19
زمستان سال 1382 کتابی توسط نشر فرا منتشر شد، با نام مدیریت برخود. عنوان کتاب علاقه مندی ام را برای خرید و مطالعه برانگیخت .اما مطالعات حوزه بازاریابی و مشغله های موجود تا تاریخ 5/6/89 این مطالعه را به تعویق انداخت. دیروز در روستای درگ کتاب را خواندم . هرچه بیشتر می خواندم به خود می گفتم ای کاش زودتر کتاب را مطالعه...
-
ارزیابی عملکرد بنگاه اقتصادی
چهارشنبه 14 مهرماه سال 1389 10:18
یکی از مباحثی که در سمینار مورخ 15/6/89 در اتاق بازرگانی و صنایع و معادن اصفهان مطرح کردم نحوه ارزیابی کسب و کارها از عملکرد خودشان است. و اشاره داشتم که توصیه میشود فقط به ارزیابی مالی که ارزیابی خود با خود است اکتفا نکنید. در این نوع ارزیابی سازمانها فاکتورهایی چون سود و رقم ریالی فروش را در دو مقطع زمانی با هم...
-
دپارتمان توسعه بازار را جدی بگیرید
چهارشنبه 14 مهرماه سال 1389 10:17
در فروش مبحثی تحت عنوان فروش واکنشی و فروش کنشی داریم. فروش واکنشی که در سالهای گذشته بازار ایران، از سوی اکثر بنگاههای اقتصادی به کار گرفته میشد عبارت بود از اینکه ما محصول را تولید میکردیم آنگاه مشتری خود مراجعه میکرد و ما به درخواست او پاسخ میدادیم. اما با رقابت روزافزون، این روش امروزه پاسخگوی کسب و کار نیست و...
-
برگزاری دوره جامع مدیریت بازاریابی در پیک برتر
چهارشنبه 14 مهرماه سال 1389 10:16
خدای قادر را شاکرم که تا کنون چهاردوره مدیریت جامع مدیریت بازاریابی که در هر یک 200 ساعت مباحث مختلف حوزه بازاریابی مورد تدریس و بحث و بررسی قرار گرفت، را برگزار کردیم. و دوره پنجم از تاریخ 23/06/1389 با حضور 40 نفر از شیفتگان علم و هنر بازاریابی آغاز شد. به تناسب پیشرفت دورهها، اعضاء هیأت علمی دپارتمان آموزش بیشتر...
-
شروع پنجمین دوره مدیریت جامع بازاریابی و برگزاری سمینار در شرکته
چهارشنبه 14 مهرماه سال 1389 10:15
خدای قادر را شاکرم که تا کنون چهاردوره مدیریت جامع مدیریت بازاریابی که در هر یک 200 ساعت مباحث مختلف حوزه بازاریابی مورد تدریس و بحث و بررسی قرار گرفت، را برگزار کردیم. و دوره پنجم از تاریخ 23/06/1389 با حضور 40 نفر از شیفتگان علم و هنر بازاریابی آغاز شد. به تناسب پیشرفت دورهها، اعضاء هیأت علمی دپارتمان آموزش بیشتر...
-
نظریه بازیها در قیمتگذاری محصولات در بازارهای انحصاری چند جانبه
چهارشنبه 14 مهرماه سال 1389 10:14
از نظر اقتصاددانان، بازارها به چهار دسته تقسیم میشوند: 1) رقابت کامل: بازار از تعدادی خریدار و فروشنده تشکیل میشود که محصولاتی مشابه، مثل غلات، مس، اوراق بهادار، و …داد و ستد میکنند و هیچ خریدار یا فروشندهای نمیتواند برقیمت بازار اثر بگذارد. 2) انحصار کامل فروش: در این حالت، تنها یک فروشنده در بازار وجود خواهد...
-
استفاده از منحنی های بیوریتم (زیست آهنگ) در کسب و کار
چهارشنبه 14 مهرماه سال 1389 10:09
مهندسی عوامل انسانی (ارگانومی) یا مهندسی انسان، استفاده از مشخصات، توانائیها و محدودیتهای انسان برای طراحی ماشینها ، سیستم ماشینها و محیط زیست است تا مردم بتوانند راحت و ایمن زندگی کنند و بازده کارشان بالا رود. مهندسان عوامل انسانی به تولید، و ارگونومیستها به نحوهی تولید فکر میکنند، یعنی راحتی کارکنان و چگونگی...
-
روش L.O.C.A.T.E در ارتباطات موثر با مشتریان
چهارشنبه 14 مهرماه سال 1389 10:08
یکی از روشهای خوب در راستای سادهسازی و سادهگویی مطالب علمی، به نحوی که در ذهن مخاطب بخوبی جای گرفته و یادآوری شود خلاصه کردن کلمات کلیدی با ردیف کردن حرف اول آنها در کنار یکدیگر میباشد. برای مثال واژههای” دبستان” یا “حرفهای” که در کتاب “ دلگفتهها و دلنوشتههای معلم بازاریابی ” به آنها پرداختهام، هر یک یادآور...
-
شکلگیری دپارتمان استعدادیابی و توسعه شغلی بازاریابی
چهارشنبه 14 مهرماه سال 1389 10:04
تجربه چند ساله فعالیت اجرایی، آموزش و مشاوره اینجانب و هیأت علمی TMBA در بنگاههای اقتصادی، مؤید این نکته مهم است که بسیاری از موارد نیروهای انسانی جذب شده در حوزه بازاریابی و فروش انسانهایی مؤدب، منظم و قابل احترام هستند اما به علت عدم دارابودن سایر ویژگیهای موردنیاز حرفه بازاریابی نظیر قدرت روابط عمومی – روحیه کار...
-
همه چیز درباره هدفمندی یارانه ها
چهارشنبه 14 مهرماه سال 1389 09:59
فاطمه رشیدی سیدرضا فاطمی امین، رییس ستاد تحول صنایع و مشاور وزیر صنایع در کارگروه تحول صنایع ومعادن با بیان اینکه ۱۰ تا ۳۰ درصد قیمت کالا در نظام توزیع شکل می گیرد ، نظام توزیع نیز دربسته های حمایتی بعد از هدفمندی یارانه ها مورد توجه قرار خواهد گرفت.البته وی تشریح جزییات بسته حمایتی در نظام توزیع را به آینده موکول...
-
راز ویروس استاکس نت
دوشنبه 12 مهرماه سال 1389 22:18
یک روزنامه بریتانیایی با انتشار گزارشی از کرم رایانه ای " استاکس نت " نوشت که واحد سایبری ارتش اسراییل پشت پروژه تولید و حمله کرم رایانه ای استاکس نت قرار دارد . به گزارش عصر ایران روزنامه " دیلی تلگراف " بریتانیا به نقل از کارشناسان امنیت رایانه مدعی شد که یک واحد حملات سایبری در ارتش اسراییل...
-
توقف غنی سازی در نطنز ، هدف حمله ویروس رایانه ای
دوشنبه 12 مهرماه سال 1389 22:12
این ویروس آمریکایی یا اسرائیلی برای جلوگیری از فعالیت تاسیسات صنعتی ایران که توسط شرکت زیمنس آلمان ایجاد یا توسعه پیدا کرده بودند، ساخته شده است. صهیونیست ها در جدیدترین ادعای خود اعلام کردند که هدف از روانه کردن ویروس جدید" استاکس"صدمه زدن به تاسیسات هسته ای نطنز بوده است. به گزارش عصر ایران ، روزنامه...
-
کسب و کار الکترونیک، یک الزام در تجارت جهانی
دوشنبه 12 مهرماه سال 1389 22:06
مقدمه کسب و کار الکترونیک به عنوان یکی از زیر زیرمجموعههای فناوری اطلاعات و ارتباطات در دهه گذشته رشد بالایی را تجربه کرده است. به طوری که رویکرد سیاست اکثر موسسات تجاری در پذیرش و به کارگیری کسب و کار الکترونیک در جهت ورود به بازارهای جهانی و جذب مشتریان جدید و موثر و کارا در این راستاست. اما به کارگیری کسب و کار...